No des seguimiento a las ventas los lunes

Un consejo que te ayudará en tus ventas...

Telefono rojo antiguoPrimero quiero empezar por aclarar que no me considero un muy buen vendedor sino todo lo contrario, creo que esa es una de mis debilidades principales. Pero, como es una de mis debilidades reconocidas, dedico especial atención a  tratar de superar ese “obstáculo”. Para ello he ido buscando la asesoría de mentores en el tema, esos buenos amigos que siempre están dispuestos a enseñarte y compartir contigo experiencias valiosas.

Conversando hoy con uno de ellos, quien de paso me ha sugerido un nuevo potencial cliente, le digo:

- Le he escrito un correo a X y ha transcurrido más de una semana… ¿Me podrías dar su número para llamarle?

A lo que mi amigo me responde:

- No hagas llamadas de seguimiento los lunes, la gente está involucrada con la agenda de esa semana…

Muchas veces las recomendaciones más sencillas son las que más información te brindan.

Y en ese momento me quedé pensando, como quien se cae de la mata: ¿Cómo no se me ocurrió antes?

Tiene mucha lógica pensar que, en vistas de que la gente retoma sus labores los lunes, este sea un dia “complicado” para muchos. Sobre todo para aquellos “decision makers” que son a los que, precisamente, uno tiene que intentar contactar a fin de lograr los acuerdos.

O sea, que tiene mucho sentido que no “molestes” a tus clientes los lunes, a menos que sea imprescindible.

¡Lección aprendida!

¿Alguna vez has tenido que vender algo? ¿Cuándo haces llamadas de seguimiento?

Escriba un comentario

Usted debe estar registrado para escribir un comentario.